直播间的货 价值为何不喷喷喷喷喷鼻了

业内：头部主播、商家、平台之间相干不竭改削 不再搀扶除夜主播

不日，良多消费者回响，此前在某头部主播直播间内采办的menshark服装等商品，时隔20多天幻想下场收到货，但此时直播间售价399元的羽绒服，商家标价已低至329元，直播间售价149元的休闲裤如今仅109元。

理论上，此前头部主播不竭以“全网最低价”作为宣传卖点，吸引消费者，但却多次“翻车”。

有分化认为，头部主播、商家、平台之间的相干在不竭改削。

分化指出，跟着平台不再依托和搀扶头部主播，商家更多地举办自播，可以俭仆20%至40%的坑位费、佣金等成本，是以商家店展售价更低更契合逻辑。

“直播间下单，用券减完到手399元，还感应很划算，下场一看店展标价就是399元卖，用券上往369元，真的是太坑了，我还买了两件，此外一件459元买的，如今标价399元实付369元，多么的店展另有回头客吗？”在某购物平台“menshark旗舰店”，一名消费者展示，本身在2021年11月21日某主播直播间采办的这件“menshark 2021新款中长款男士ins潮流休闲白鸭绒羽绒服”，事前标注原价899元，直播间特价399元，买完约20禀赋收到货，下场没几天就降价了。

北京青年报记者寄看到，和上述消费者有不异经验的不在多半，多位网友展示：“在直播间买的衣服，没想到店展直接买更优惠！”

理论上，比来，因主播直播低价“翻车”的案例不在多半。

就在2021年的双十一时代，浩瀚消费者回响，买20片赠予30片的欧莱雅安瓶面膜，在某主播直播间预售价值为429元，引来浩瀚消费者纷纷交纳定金下单采办。可是到了双十一当天，消费者们却创作创造，在欧莱雅直播间采办现货，叠加官方发放的除夜额优惠券后只需求257元，这一价值比主播们承诺的最大年夜力度价值低了66%。

究其启事，是因为这些头部主播经常以“最低价”“全年最大年夜力度”“全网最低”等作为宣传点，让消费者误感应在直播间买到就赚到了。

一名消费者展示：“我们剁手党蹲直播间，为的就是全网最低价啊。不然华侈时分干吗呢？从他们开播的时辰就是以低价作为卖点的啊，之前的除夜部分商品也切实其实斗劲便宜。”

分化

平台寻求百家争叫 不再搀扶除夜主播

一名分化师展示，究其启事，是购物平台仇敌部主播的依托和搀扶程度不才降，他们不再把全数的流量、弹窗成本、好职位都拿给头部主播了；而是在营建一种“百花齐放、百家争叫”的直播生态，他们不单搀扶其他中小主播，愈加正视商家、工厂等自行带货直播的“自播间”。

据此前天猫方面泄漏，旧年双十一，淘宝直播平台超10万个品牌在自播间与消费者互动，个中有43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超切切元。如今，淘宝直播的品牌、商家自播占比已抵达70%。

此外，另有分化认为，头部主播太高的坑位费和抽成，让品牌方、渠道、平台都苦不堪言。“我们找头部主播直播过一次，终局不错，带货量很除夜，但我们创作创造除主播以外，其他各方都不获利，大年夜师都是赔钱赚呼叫号令，钱都让主播赚了，这类工作不成能不时干。”某店展担当人对北京青年报记者展示。

这些带货主播，仅仅搭建一个直播间，便可以开出数十万元的坑位费，外加20%至40%的提成，具体提成比例屈就类目不合略有不合。但在品牌方压低价值的同时，要交给主播高达20%的坑位费，令良多品牌方除夜叫“受不了”“主播的钱太好赚”。 （记者 温婧）

本源：北京青年报